网店转让服务平台 | 卖淘宝网店

全国咨询服务热线:

栏目导航
联系我们
电话:
传真:
邮箱:
地址:
当前位置:主页 > 网店入驻 > 天猫入驻 >
“回血双11”即将开启天猫好房新生态有新玩法
浏览: 发布日期:2022-11-21

v2-bd1a746c969428b46052eb3704f0022d_r.jpg

2022年1-8月,全国商品房销售额下降27.9%,仅为8.5万亿元。其中,住宅销售降幅高达30.3%,走上了历史上最陡的下降曲线。

尽管全国数百个城市总共优化和调整了约700次房地产政策,但市场仍以其巨大的惯性不断下跌。在二线城市和三四线城市的郊区,一些项目已经开始让业务员上街扫货,但是每个月的成交笔数还是很难超过两位数。

被挤压的30%市场空间,让房企第一次失去了追求规模增长的兴趣。因为现在的市场不需要一群快速成长的鲨鱼。原有战略难以为继,市场战略在“卖方市场”向“买方市场”的转变中失焦。

如果换个角度看,楼市还有去年70%的有效需求等待满足。加上新房和二手房市场,每年有近2000万家庭想买房,约2.2亿人需要相应的产品和服务来满足——。他们的总数约占总人口的1/7——,显然比失去的30%更大更重要。

为了在茫茫人海中找出这些“有限”的客户,有些项目甚至给渠道开出10%以上的佣金率,新拓展一个客户成本上升很快。

但如果你是买家,你并不太了解这个产业链上惊心动魄的势能转换,因为相对于快销和打车领域,房产的电子商务和数字化服务还远未成熟,急需创新者推动变革和迭代服务。就像阿里巴巴对电子商务领域的启示和影响,让更多的玩家参与进来,带来竞争和多元化的进化。

双11临近,各大电商品牌继续前行。令人惊喜的是,今年房地产行业电商购物节的领跑者天猫方浩,将携手全球最大购物节——天猫双11的超级IP,开启第二次“回血双11”。去年有50多万人排队等天猫报销双11的剁手账单。今年会议继续,新房、二手房双11最高报销18888元的账单,租房最高报销1111元的10000份幸运回血红包,还有抵扣红包、生活券、“妙物汇”权益大礼包、存款保险、特别直播的。

基于用户和商家,天猫方浩一直在构建一个新的生态。近两年,通过“三通”平台的新基础设施,天猫尝试了线上售楼处、店主模式、喵屋汇、直播短视频,甚至与本地资源(如盒马)的沟通赋能,探索出了一条不同于科控股公司的全新数字营销平台模式,为生活在行业变革和市场压力下的千万从业者和“店主”提供了一条“房产淘宝”开店路径

天猫方浩还在尝试建立IP,打通淘宝大平台资源,从而整合房产用户和淘宝背后9亿活跃用户,为1.6亿有租房需求、热爱生活的年轻人提供全场景line.0模式。重点关注平台规模、流量增长、商机和链接转化能力、平台能力和服务体系,提升硬实力。同时围绕消费者构建新场景、新动能、新内容、新体系,做出努力。

十一前的最后一天,青岛万科紫郡、青岛金茂中欧国际城、重庆首个田玉娥嘉陵、雅居乐清水湾等一批项目完成了天猫好房的结算流程,为黄金周期间进入线上看房的客户做准备。

在天猫方浩的平台上,约有11000家房地产商家开设了店铺,仅新房中的35000+个房产就有自己的专属在线页面。这些项目可以像运营天猫店铺一样“即开即卖”,可以在线展示、直播、咨询、一键展示。

互联网时代,新的商业模式可能意味着新生态的诞生。在房地产线上营销的过程中,不同的平台模式代表了解决房企营销问题的不同路径,以及房企、平台、一线营销员工之间的关系如何演变。前者是企业短期经营中最关心的问题,后者是企业长期战略中最敏感的部分。

第一腰房企也在搭建自己的线上系统,利用小程序等工具搭建用户池。然而,这种方式存在一个悖论:在线系统要完成两个目标,一个是提供数字信息服务,提供信息的在线服务功能和数据处理能力;二是为项目探索。而单个房企的产品对购房者的吸引力不够,无法“货比三家”。容易成为“以旧换新”的虚假流量和案例营销优惠工具,实际上并没有解决项目“客户从哪里来”的痛点。

天猫正在探索另一种模式:像天猫和直播平台一样,平台搭建一个包含丰富商品的“场”,通过内容和IP活动吸引“人”,从而形成人、货、场的聚合。卖货的“店铺”也交给企业自主经营,并没有削弱品牌的自主行动,反而培养和增厚了他们开店的能力。

周信把它比作“房地产交易领域的南京路步行街,让业内商家可以来开店做生意”。基于商家的商品由商家经营,这是天猫方浩与其他平台最大的区别。

在首个淘宝页面可以直接显示房产商家的“店铺”,首个淘宝的搜索直接显示天猫好房的定制结果页面,双11、618等大型消费节同步举行。这是天猫好房的CBA战略带给购房者最直观的升级感受。背后是天猫方浩与淘宝平台“三通”的基础设施建设。

天猫方浩集团CEO兼首席增长官田岩表示,天猫方浩“花了很多精力打造平台的基础能力,也继承了阿里淘宝强大的C端基因,拥有非常强大的用户阵地产品体系。同时也具备了平台的支持和商品交易的各种能力。”

天猫好房的基础架构概括为:客服、房源服务、交易服务。“三通”从三个方向升级,构建全链路的数字营销能力。

用户端,打通与淘宝平台的用户共享。一方面,淘宝向天猫方浩开放各种资源,对房产产品和快销产品一视同仁。另一方面,天猫方浩通过文字、视频、直播等方式提升内容建设和产品号召力。并从淘宝9亿活跃用户中引流,再通过大数据筛选出房产消费者,精准匹配到入驻商家。

在房源和交易流程方面,根据房产交易链条长、不同阶段核心需求不同,天猫方浩通过服务属性对交易环节进行切割和分类,设置为信息、权益、服务、房源四大商品类型。房产房子变成可以在线交易的商品,针对商品仓位核心量身定制多样化的营销工具。

在天猫方浩平台上,房企的店铺不仅可以展示楼盘信息、户型信息、价格信息等信息产品,还可以销售与特价房定金、房款定金、首付定金、验资定金相关的住房产品,以及以专车服务、咨询服务、接待服务、预订服务为核心的服务产品,以参观仪式、闭幕式、100亿房补为内容的权益产品,以更多种类的“玩法”吸引。

实现“三通”后,商家在经营商铺和房屋时,ETC后台的操作更加清晰,展示给消费者的内容更加多样化,更加符合电商用户的消费习惯。

因此,天猫方浩获得了更高的上升斜率增长曲线。月底天猫

流量增加的背后,还有一组商家更为关注的数据:目前二手房和出租屋的用户已经100%由商家承接,新房用户由商家承接的比例上升到30%。这意味着天猫好屋让商家直面用户的目标,走得更远。

天猫之家还在加速与阿里生态的融合。除了线上平台的资源共享,还探索了与盒马鲜生、饿了么、高德地图等生活平台的连接与融合。这些平台本地化资源丰富,与房产客户共享共同的生活消费场景,可以更高效的触达用户。

在产业互联网时代,房企、经纪公司、租房品牌都迫切需要积累自己的“粉丝”,以及与之直接对接的阵地和能力。

如果用户完全属于平台,企业的整个平台每次连接用户都要单独付费,获客成本会很高。因此,即使一些企业支付高昂的R&D费用,他们也必须建立自己的平台来积累私有域名流量。

某品牌公寓负责人透露,公司在获客方式上采用了公域加私域的逻辑,流量基本够吃。然而,移动互联网用户增速见顶后,通过平台获客的成本逐年增加。为了节约成本,公司决定“减少公共领域的交易比例”。

品牌公寓还以低成本的公共领域流量平台替代高成本的,优化从公共领域获客的成本结构。他们入驻天猫好屋,参与“亿级流量扶持计划”。“天猫好屋会持续推出各种活动,给予商家流量和资金支持,让商家在天猫好屋开店做生意。”上述负责人表示。

“亿级流量扶持计划”、“回血双11”、“天猫方浩租房季”、“618毕业季”、“春交会”、“聚五福”.针对买家和租房者没有自己的消费节,天猫方浩推出大量IP活动,给予消费者秒杀补贴,为入驻商家增加曝光,降低获客成本。

“魔方公寓参加过天猫好房618毕业季。其中一次直播,它10分钟转换了200单,40小时转换了756单。”魔方生活服务集团江浙地区营销总经理刘涛直言,这是过去无法达到的效果。

某市的毛先生今年打算买房,一直在网上平台咨询。入驻天猫好房子后,由于LBS距离的优先推荐,金晨与招商时代毛先生所在地非常接近,系统直接对毛先生进行置顶推荐。毛先生在打开天猫好房的时候,就被这个“仅0.7公里之遥”的新盘所吸引,很快锁定了自己心仪的目标房源。第二天,毛先生收到了一条“二次购房补贴”的短信。对买房兴趣更高的他主动搜索自己喜欢的楼盘,进入店铺界面。店内楼盘信息详细,还提供视频看房,大大节省了毛先生的看房时间,一个月完成购买。

让商家直接面对客户,由商家承担服务,沉淀用户,形成私域流量。天猫方浩希望通过培育和提升商家的服务能力和交易能力,将天猫方浩打造成为一个共生的生态。

“天猫好房子不卖流量。我们希望通过介绍大家成为这个平台上的商家。我们希望在天猫好房子平台上和你做更好的生意。开店不仅仅是多卖一套房子,而是不断的卖房和租房,让线上业务成为越来越大的业务比重。”天猫方浩集团CEO兼首席运营官何表示,天猫的目标是为商家培育低成本的数字化商业阵地。

让商家实现低成本运营,天猫好房的优势是流量和营销能力。一方面,通过IP运营提高曝光率和精准流量;另一方面,天猫方浩不断迭代产品,所以

不到三个月,就有主播积累了20多万的浏览量。其中,有98个客户的入住广州意向最高,单月有1000多个客户。

通过直播整合淘宝和支付宝的流量资源,可以获得千万级的曝光机会,一年内打造一百个十万粉的主播,让商家沉淀自己的私域流量,有动力继续做好客服和精细化运营。天猫方浩希望该平台能够成为商家与顾客深度联系的主阵地和主流业务来源。

更高的信息密度和更好的互动体验是天猫直播的主要原因。在快销和家电领域,直播改变了电商的格局,重构了流量和营销方式。对于房产产品来说,直播可以带来更直观可靠的房源信息,更直接高效的用户连接和“一对多”的沟通,让产品更容易销售。

在天猫好房打造新场景、新内容的思路中,直播构成了重要的一环,也将推动房产服务模式的进化以及平台间的流量和营销变化。

今年7月,天猫方浩推出“天猫方浩租房交易平台”,这是全国首个数字门店聚合租房交易平台,在平台上实现了房屋使用权线上交易的完整闭环。从看房、看房、选房、签约意向、商家审核确认、线上电子签约到支付,整个流程都可以在天猫方浩线上完成。

上线两个月内,“天猫好房子租赁交易平台”已完成10000多条线,租赁会员体系“妙屋汇”会员数突破600万。

全国租房人口约2.2亿,平均每3-6个月就要换一次房子。如何有更多的选择,更低的交易成本,更安全的资金,是他们最大的痛点。今年,天猫方浩开始为这个分散混乱的行业构建新生态,一站式解决问题。

周信说,“我们(楼盘)的门店比淘宝天猫上所有的门店都难,我们的交易比淘宝天猫所有的电商门店交易系统和步骤都难。”租房交易的全链路线上闭环交易,意味着天猫方浩新生态1.0版本的贯穿,快速增长的数据也意味着用户和商家面临的交易环境得到了天猫方浩的改善和优化。

天猫也找到了更多的市场痛点,解决的过程就是天猫从1.0到2.0的升级。何雨瑜举例透露,天猫方浩希望引入交易中心的功能,因为很多中小经纪公司签订中介合同后,把交易交给后台处理,每个公司培养自己的后台部门,运营成本巨大。在共生生态中,交易中心其实可以开放共享,或者成为平台提供的服务。

产业链上可以整合的资源在新生态中串联起来,集约化、智能化、平台化的运营会让商家有更多的精力专注于业务,最大化的利用平台资源服务消费者。这个新生态会形成一个良性循环。

全国服务热线:

Copyright @ 2011-2015 天猫店铺入驻 All Rights Reserved. Power by DedeCms
电话:传真:
地址:
技术支持:网站源码