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即将关门的小超市经他接手净利润30万年看完不得不服!
浏览: 发布日期:2022-05-09

最近生意不好。如果有赚钱的方法,我早就退出这一行了。谁傻傻的涉足这个行业?仔细看了下面这篇文章,说实话,我很佩服文中的周老板。我们来看看他是怎么赚钱的。

来自江西一个小镇的周强(化名)是一个普通人。初中毕业后,我去了广东韶关表哥开的杂货店帮忙做生意。我喜欢琢磨事情,问为什么。

这几年来,虽然没攒下什么钱,但是接触了很多商业行为。他接手了家乡一家即将倒闭的小超市,一年净赚30万。他的人均收入不到2000元,已经是很大的成就了。

韶关地区外来务工人员多。杂货店主要卖一些日用品,烟酒饮料零食之类的。我表哥关系很好,和杂货铺周边一带的村民很熟,所以生意还不错。

周强每天跟着表哥进股票,收钱,没事跟客户聊天。表哥也时不时给他讲讲生意,比如店里物品的摆设,利润高销量好的最显眼的地方,收银机后面柜子里的烟酒,所售商品的定期盘点.酒吧,酒吧,酒吧,酒吧,灌输了他好几年。

一直以来,周强也觉得一直依靠表哥不是一个选项,广东的生活成本也高,于是决定回老家寻找机会。

在家呆了2个多月,周强没事就在镇上溜达。之前和表哥一起打零工的经历,让他更加关注小超市之类的。镇上正好有个小超市要转让。它在镇上一条并不偏僻的街道上,距离路口大约300米。

在接手之前,周强已经对镇上的超市做了分析。这条街上有四五家这样的小超市,卖的东西差不多,价格也差不多。其实人流差别不大,同质化竞争很严重。但他记住了一个词:优质服务。

除了地理位置的便利,一个很重要的原因是客户觉得你的态度很好,让他感觉很舒服,受到尊重;另一个非常重要的原因是,客户认为他们从你那里得到了非常有价值的服务。比如海底捞,其实就是火锅,但是却能让你在吃火锅的同时享受五星级服务。这就是差距。

1.提供送货服务。只要是那条街的居民,购买的商品价格超过30元,就提供送桶装水的服务。印了几十张送货名片,挨家挨户塞门。

2.腾出一个房间,把它变成一个麻将室。周强买了三张自动麻将桌,做成小隔间,通宵营业。麻将桌按小时收费,每小时10元。同时提供瓜子、茶水等免费服务。

不要小看这两个变化。烟、酒、饮料、零食、方便面的日销量是以前的15倍。加上送货服务,每天的营业额是过去的10倍。

三张麻将桌,基本没有休闲时间。大家都知道南方省份小城镇的人最大的娱乐就是打麻将,所以周强的麻将桌基本没闲着。每小时10元,按14小时计算,一天下来至少能赚500元,每月15000元。

那些卡友也促进了烟酒饮料零食盒子的便捷销售。周强超市的主要商品(遵循二八法则,主要商品指最赚钱的20%商品)总价在5000元左右,周转率在1周左右。这些主要商品的月营业额为2万元。按照30%的利润率,月收入6000元,加上其他商品的销售,不包括房租成本和生活费等。月净收入1万元。

周强现在被自己搞得焦头烂额,父母也为周强的小超市紧张过。毕竟开这种店的本地人太多了,赚的钱有限。没想到周强的生意做得红红火火。他们失去了一切,都来了

说实话,他属于谦虚的那种人。但是几年下来,他已经从一个打工仔变成了一个合格的商人。很多人虽然需要学历,需要阅历,需要见识,但是目标太高了,好像不到一个亿的启动资金都不足以谈人生。结果,除了他们的嘴瘾和YY,他们从来没有登陆,实际上做到了。

相比之下,周强没有学历,没有先进的商业理论,也没有太多的想法。但是,他用一年的时间,把一个不起眼的小超市搞得风生水起,这不是坐在室内说说就能做到的。

其实周强并没有什么高明的商业技巧,就是两个字用心。仔细考虑客户的需求,为客户提供物有所值的服务。还有就是根据环境灵活应变的能力。谁说超市必须卖日用品?最重要的是客户需要什么。

2.最好能提供一些免费或特色服务,比如免费快递、免费送水;比如周强在当地提供的麻将服务,等等;

所以,你的生意越难,你就越要考虑,因为不仅是你的生意难,可能他或他们的生意也好不到哪里去。只要你用心去做,你就能比同龄人赚更多的钱。和你一起鼓励!

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